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对业主保密的装修公司却心照不宣营销手段

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作者:刘爽

任何行业都有着只有行内来心照不宣的说法及做法,但对于外人来说都是进行保密的,这其中也包括装修行业。而对于装修界来说,也同样有着很多事,只对房主保密,但业内人都是心照不宣的。接下来畅谈装修就来分享一些这样的说法及做法,也让大家了解到更多的装修界有趣的事。

装修公司间有哪些只对防护保密,可在其业内却心照不宣的做法有哪些呢?

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一、低价吸引原则,我们经常看到很多广告某某装修公司价格很低,比喻518/㎡全包,但实际有这么低的价格吗?不可能!低价只是吸引客户上面或者留下电话,多个客户资料,方便公司做营销,但到了真正报价的时候,就远远不止这个价格。任何一个行业都需要有利润来支撑才能得到正规的发展国,对于装修行业来说也是同样的道理,没有利润怎么可能做到达硬的装修质量呢?这点大家表面都懂,但是在与装修沟通后,就会很容易被低价吸引,然后进入到装修一整套的签单陷阱中。对于不正规的装修来说,为了吸引客户来签单,为了让公司的现金流能够正常流行,为了能快速挣到钱,那么就会使用低价来吸引客户先签单,让客户落入到低价的陷阱中,然后在一步步的按照增项的模式来进行装修的开展,往往会出现预算4万,最后交到装修的钱有8万的现象。

还有一些中介平台故意在网上低价打广告,获取客户信息和资料,卖给装修公司,一般是三家装修公司,但是成交率比较低,因为房主最终看到的三家报价远远高于广告的价格而放弃成交。装修中介平台赚的是装修公司的钱,而不是直接从业主那里收佣金,不管成交不成交装修公司都要给介绍佣金,这就是为什么装修中介平台老是打低价广告的原因。这也导致了没有一家装修平台做大和淘宝那样。不管什么平台,无非就两点,第一要给到客户方便;第二要给到业主实惠。而装修是个特殊要人参加的服务性产品,没那么简单的物流,比喻在惠州的装修公司接到一家深圳的装修订单,就不会去做,即使给的比本市场多几万元,还是亏本,所以装修一般是找本地有公司的装修公司,平台并没有给多少便利。从实惠的角度上来讲,平台公司增加了装修公司的成本,这还是次要的,最关键的是还是通过低价吸引来的客户成交率低。


虽然说营销模式都是心照不宣的低价宣传,但有些公司完全离谱的低报价,与最终报价预算没有任何联系,完全是忽悠,一点参考价值都没有。一般装修公司报价是基础报价+个性化报价,所谓的广告全包价格就是基础报价,一般的正规公司广告基础报价是真实的,个性化项目是后来的增加项;不正规的装修公司连基础价格都不会告诉你,只靠超低价格吸引,建议房主遇到这样的公司直接走人,完全靠忽悠是没有信用的。另外中介平台也会靠低价吸引客户留下联系方式,中介平台不是自己做装修,也不了解装修公司,不知道他们是怎么直接做报价的,反正在惠州装修518/㎡全包的,如果要有的话估计所有的装修公司都包给他们做了,这个价格比装修公司自己做成本还低很多。

最后,小编提醒大家,最终的价格是要去对比的,多比几家就知道了,除掉比较价格还要比设计和包含的项目、材料及工艺。

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二、免费设计。不存在免费的设计,因为装修公司聘请设计师都是要工资和提成的,把设计费包含在其他项目里一起做报价,不体现出来,并不等于免费设计。可以这么说,免费设计是现在很多装修公司托所推行的一种营销方法。因为很多朋友都想尽量少花一些装修费,这个时候就出现了一种免设计费的做法。可是事实上,我们免得设计费又会从其它地方加进去。大家可以想想,设计师收不到设计费了,是不可能无偿提供服务的。也就是说,天下并没有免费的午餐,我们想到这一点就会明白。

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三、价格高是因为材料比其他公司好。做装修就是要比较,比设计、比材料和工艺、比价格,在这三个“比”中,设计和价格是直接看懂的和感觉出来的。然而材料和工艺是难看出来的,工艺是隐蔽的,只有通过讲解才能或多或少了解;对于用材方面来说,业主并非业内人士也不知道市场行情,这里的水更深,所以营销人员会抓住你不知道的来进行对比,你没办法找问题。其实只要正规装修公司,不是夫妻档和游击队,材料都是差不多的,同个地区进货渠道都差不多。

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