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互联网+装修,真节省营销费用吗

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作者:刘爽

互联网 装修.png

现在是大信息大数据的时代,互联网让营销变得更轻松......慢着,别说得那么快,这里要分不同的公司来进行讨论,对于有些大型装修公司和有技术含量的装修公司可能是好事,但对于某些小装修公司来说可能并不是那么美好了,面临着淘汰的风险。

一、出现大量装修中介平台。现在很多人都喜欢做中介平台,不喜欢做终端,终端干实事,反而赚钱很慢,中介平台就是借鸡生蛋,反而赚得盆满钵满。一个搞笑的段子用别人的车子为自己赚钱,滴滴做到了;用别人的厨艺为自己赚钱,美团做到了;用别人的产品为自己赚钱,淘宝做到了;用别人的飞机为自己赚钱,携程做到了;用别人的女人为自己赚钱,KTV做到了”这就是中介平台。大部分情况下平台都表现出对社会影响是积极和正面的,但平台走向垄断那就是一种剥削,今天不讨论这个问题,今天我们谈谈装修中介平台。

装修中介平台,基本对终端业务不懂的,但他们对网络技术和互联网非常在行,互联网技术不懂也没关系,懂金融和融资也可以。装修公司竞争激烈,要想获得更多订单,只有借着当今最发达的互联网技术,然而很多小公司并不具这个能力和经验,那么就必须加入中介平台来拓展业务。而装修中介平台实际上就是来分一杯装修蛋糕的,目前市场比较混乱,这是由“装修”这种产品性质决定的,前面的文章小编有提到过,这里就不做赘述。装修中介平台是通过向装修公司收取一定费用,然后根据合同,每个月给装修公司派发有需求业主的信息,只要能量到房,但不管成交与否都算一个有效信息。这就导致了部分装修平台钻空子走捷径,先通过收取装修公司一年的费用后,去做百度、头条等广告,为了获得更多的客户留下信息,做的都是超低“报价”广告,其实这些报价已经严重脱离真实报价,没有任何参考价值,所以这种单的成交率非常低。

过去,那些除掉低价优势没有其他优势的的装修公司还能生存,现在却很难了,因为网上报价比他们更低,按理来说平台公司不能替终端商家报价,因为他们根本没有报价基础和权力,但是现在的广告对这方面管得并不严。

二、除掉装修中介平台还可以做垂直性网站。什么是垂直性网站?就是网站直接对终端客户,没用中间商。这说起来轻松,做起来难,找个公司做个公司网站就行了?没那么简单,网站主要不是开发和制作,而是运营,怎么让别人知道你的网站才是最重要的事情。聘请专业人士来运营,每天更新网站,利用搜索引擎自然搜索,让客户找到你的网站,还可以直接去百度、头条、腾讯等去做广告,这必须需要懂的人来管理和运营,否则就是花钱也没用,懂得管理网站,懂得花更少的钱,产生更多效益。

互联网+装修,目的是让客户快速找装修需求和装修公司,从而降低营销成本。装修业务竞争如此的激烈,在惠阳大亚湾每个新小区交房,到场的装修业务员,比业主还多,所以装修业务营销是一笔很大的开支,各个装修公司营销策略不一样,有的会考虑开个大门面店,通过装修豪华来吸引客户,让客户从表面上看装修公司非常有实力;有的则去各个小区开分店等等,这些都是为了营销,同时营销成本也非常高。互联网的好处就是可以降低这些费用,增大辐射范围,但无奈中介太多,报价太乱。

总之,互联网+装修是未来发展的趋势,但并不是每个公司都能受益,因为蛋糕就那么大,有人多了那么有人就少了。目前,市场中介平台比较混乱,小公司没有技术和能力做垂直性网站,接受中介平台,成交率低,成本更高。

好了,关于互联网+装修能否降低装修公司的营销成本今天就聊到这里了,不知你对此有什么看法呢?


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