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避坑宝典-装修低价陷阱及漏项

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价格是营销中不可绕开的因素,也是最重要因素之一。装修公司竞争激烈,要想获得更多的装修订单,就必须做好营销宣传。装修公司典型的营销模式有两种:

第一,品牌营销。上市公司及一些规模比较大的公司,比较倾向品牌营销,因为公司规模比较大,在价格没有什么优势,品牌营销就成了主打方向。今天我们不谈品牌营销,主要来谈一下价格营销。

第二,价格营销。在装修中,很多人是非常关注价格的,赚钱不容易,谁的钱都不是天上掉下来的,能省点就省点是可以理解的。基于这种原因,很多公司打广告,都会把价格压得很低,来吸引客户,这是营销的第一步,连客户都不来,再好的设计和再好的质量又能对谁说呢?成交是有概率的,上客量越多,成交量就越多。于是很多装修公司在营销竞争中开始采用虚假广告。


装修低价营销陷阱及套路

装修低价陷阱及套路



1、装修低价营销陷阱之一,抖音、头条及百度上绝大部分报价是假的,比喻498/平全包”、“518/平全包”、“588/平全包”等等。这种报价完全是忽悠业主的,根本没办法做。低价广告,有两种公司在做,一个是利用免费流量的抖音做视频宣传,多数是游击队,没有售后服务,有的是今年在这个地区,明年在那个地区,没有质量压力;另一个就是小的中介平台,大中介平台,如土巴兔、齐家则很少直接报价的,至少我没怎么看到土巴兔这样报价过,土巴兔一般广告是“在某某地区装修,不管是全包还是半包,如果超过这个价格,你就亏了”,下面附一张装修报价表剪切图,这样也很容易吸引想装修的人去点击了解自家装修需要多少钱,信用风险又小,本身中介平台就是没有资格报价的,而且实际装修公司报价都远远超过广告价格的。当装修公司报价严重超过广告价格怎么办?还能成交吗?好的情况下,通过三寸不烂之舌说服业主,让他们明白行业的潜规则营销就是这样,有的业主是比较通情达理的,知道是这么回事,价格合适,设计满意就签了。但并不是每个业主都是这样,有的业主会说这是骗局、是忽悠骂一顿,但是说就说了,骂就骂了,也不损失钱,又不掉肉,做营销就是学会脸皮厚,很快就忘了这个客户,不妨碍去寻找下一个客户。

装修陷阱及套路


2、装修低价营销陷阱之二,装修报价表不全,中间有漏项,装修的时候有增项。上面讲到的装修公司还是比较“讲规则”的公司,报价的时候都全报了,不成交就找下一家,但有些装修公司为营销不择手段,价格依然给业主报低,但报价里面有很多猫腻,故意漏项,然后中途加价。这一般都是工头做的事情,他们主要靠增项赚钱。业主找装修公司的目的不仅仅是装修,还要让业主知道大概总的预算,好做用钱规划。报价不准确或者中途加价会打乱业主的计划。


装修陷阱及套路


3、装修低价营销陷阱之三,在尺寸上做假,增加报价。单价低是为了营销,业主对比单价就能看出谁低谁高,但是这么低的单价做不下来怎么办?增加套内面积、增加天花吊顶、衣柜等尺寸,来增加总体价格。所以,做装修一定要设计,并有具体的尺寸和用材,材料不追求最贵的,最起码有质量保证,环保要达标。

装修陷阱及套路

4、搞活动,送消费券,抽奖,送礼品,这些都是羊毛出在养身上,不要刻意冲着这些去,当然有总比没好,装修就好比买衣服一样,选择淡季,会便宜点,不要挤到一起,那肯定贵。一般上半年为装修淡季,下半年为装修旺季。反正人工一直在缓慢上涨,大家应该感谢80年代之前的人,不怕苦不怕累,以后从事这种又累又脏的体力活的人越来越少了,这是题外话,意思就是说人工越来越贵了。


装修陷阱及套路



好了,关于装修低价陷阱,今天就讲到这里,不知道您对此有什么看法呢?

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