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4、选择、确定装修公司

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作者:刘爽

选择确定装修公司.png

选择装修公司是一门技术活。怎么选择装修公司?上网查,各种答案都有,无非就是要选大公司、怎么选品牌公司,其实这也没错,如果按这个方向找的话,就不用那么辛苦了,网上一大把,所以这种回答不会让你满意,因为大部分网上回答的无非就是给自己公司做广告而已,说品牌、说资质的,而你的考虑不是这么简单,才来查找、咨询和了解,就好比我们买东西,既要东西好,又要价格便宜,也就是我们经常所说的性价比高,那么你选择装修公司就至少要考虑三点,价格、装修效果和质量,因人而异,有人特别有钱,不愿意花时间去找,他的时间比节省下来的装修的钱还贵,那么他就不会在乎价格;而有些人更在乎价格,而忽略其他的,这两种人都是比较极端的市场,前者直接用钱解决就行,这些业主多数高端别墅的业主,所以部分上市公司就专门做这些业主的装修,对装修公司来说利润高,做一套相当于几十套普通住宅的利润,对于业主来说虽然性价比不高,但他不在乎钱;再说后者,更关心价格,直接去看谁的价格低选谁,这种业主往往吃亏的比较多,容易遇到要么中途跑路,要么中途加价,要么后期装修质量没法保证,最终钱不仅没有省下来,反而浪费大量的时间、人力和物力。

当然了,这个市场上最多的还是理智者,他们更喜欢综合衡量,性价比高。

1、比设计。

比设计.png

营销人员都是“王婆”,肯定都会自卖自夸的,不管你装修公司做了多少年,资质有多高,拿了多少奖,是驴子是马拿出来溜溜,靠结果说话。如果设计结果不满意的话,那也就没必要谈钱了。装修公司的设计师大部分是以营销为主,多数设计师工资不高,除掉一线城市,像惠州这个地方,很多大公司聘请的都是刚毕业的应届生或者实习生,做了一定年限的经验设计师要么去一线城市开设计办公室了,要么自己开装修公司了。

选择装修公司要看装修公司的实力,实力不是看表象,比喻在高租金地段租豪华门面店,这不代表公司的设计实力和施工实力,只能代表一种营销方式,但这种营销方式往往会因为租金、营销及装饰费用贵会导致装修报价更高,所以要根据多家设计方案进行对比,不要轻信靠夸出来的“实力”。

2、比材料和工艺。

工艺展示.jpg

选材也是非常重要的,从环保的角度上来讲,能够上市的建材都必须达到国家环保标准才可以上市,所以正规的建材的商品都没什么问题,但也不排除,产品样本在检测的时候是合格,却在生产的过程出现伪劣产品。装修公司一般都有自己固定的供应商,同一个地区的装修公司大部分拿货渠道是相同的,但也有些不靠技术实力靠价格竞争的游击队及不正规公司会使用残次及尾货产品,正规的装修公司都不会这么做,大部分公司虽然不会最用最高档的建材,但也会根据自己的专业知识,精挑细选性价比最高的建材产品,毕竟哪家装修公司都想做长久,不想砸了自己的招牌。

在工艺方面,装修行业都是由来已久的行业了,施工工艺都是非常成熟的工艺了,一般装修安装工艺和施工流程走,都没什么问题,问题在于有些公司为了节省成本,会少做几道工艺,比喻,墙面刷界面剂,挂网;墙面贴砖没刷背胶等。这些短时时间都不会明显影响质量,所以做与不做,交房初期都不会有外在的差异。

材料和工艺是保证装修质量的关键,而家装隐蔽工程又是装修质量的核心,包括水电改造和防水,这里必须高标准,严要求,在材料上不能省钱,在工艺上不能马虎,如果有漏水、渗水不仅会影响业主住家的生活,还会引力楼下业主的投诉和赔偿。

3、比价格。

为什么我们这么便宜.png

价格不是越低越好,也不代表价格高就高档、质量好。装修公司都要保持一定的利润的,如果价格过低,就可能用低价伪劣产品或者偷工减料;因为租金、管理费用和营销费用高而带来报价高,那种价格高对业主来说是和自家装修没有关系的支出,就是浪费。

在现在信息化社会,很多人想做渠道和平台,这种钱来得快,最终成为一个行业的巨头,比喻电商、团购、微信等等,但也带来了一些弊端,行业走向大企业垄断阶段,平台比干活的人更赚钱。虽然,网购很方便,你可以买各种生活用品,但你买不了理发、学车及装修等服务性商品。即使装修近年来也出现了各种装修平台,但由于产品的特殊性,都不是非常成功,因为这种产品需要人的参加,而且工期不长不短,举个例子,我们公司在惠州因为朋友介绍在深圳接了个单,深圳人工和建材比惠州贵,如果我们从惠州每天带工人和材料去深圳施工,即使比当地公司多报几万的价格,那还是亏,不如不做。我知道,平台之所以成功不仅是因为方便,还有便宜,这归功于中国强大的物流,而装修几个月的工期,人员的吃喝拉撒、住宿消费不是物流那么便宜简单了,这还不是最关键的,最关键的是装修是穿插的干活,当闲下来的工人没事做了就可以做其他工地,他们不可能等的,另外工头去外地只看一个工地也划不来,所以装修都是找当地有办公地点的装修公司。那么就出现了两种性质的平台,第一种,是加盟店的方式,以品牌的形式吸引顾客,对于装修公司来说无缘无故的多了个薅羊毛的,是很多装修公司不愿意做的,因为装修本身就是个成熟工艺的行业,材料品牌都可以用,工人是今天给这家干,明天给那家,没有实质变化,反而增加了成本,如果能多带来业务的话,那么部分业绩不好的公司也会考虑加盟的。第二种就是网络中介平台,很多中小公司对这种平台又爱又恨,爱在能为装修公司提供客户资源,恨在成交率极低,这是因为中介平台都是通过低价广告吸引客户报名,我经常在网上看到的518/㎡全包、508/㎡全包都是这种平台发出来吸引客户的,其实到装修公司手里可能远远不止这个价格,客户可能是冲低价去的,所以成交率极低,但这不影响中介平台赚钱,他们一般是发给三家装修公司,只要有一家量到房,不管成交不成交,三家装修公司都要出介绍佣金。装修平台并不客观的反映装修公司的真实情况,比喻排名和报价,只要给钱就行,成交率低也导致了很多装修公司对中介平台失去了信心,从而导致了一些平台倒闭,但换个名字又会出现新一个的平台。

因此装修平台并没有解决客户的实质痛点,反而增加了成本,这也是业主在选择装修公司和对比价格应该留意和关心的一个问题。

综上所述,选择装修公司要综合衡量和对比,不要只看表象,只有对比才有优劣,才能找自己比较满意的公司,对比就是比设计、比材料和工艺、比价格,其他的宣传的再多,讲历史、讲品牌都是为这三点服务。


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